提及「人脉」这个词，很多人的第一反应是搭关系走后门，觉得这件事情上不了台面，就是老一辈的 50 后 60 后更热衷干的事。事实上，这可能是人们对「人脉」这个词最普遍的误解。

人脉在英文中叫 connection，也就是人与人的链接，它体现的是一个人的人缘，TA 的社会关系，TA 能否通过渠道达到可能互相产生价值的领域，最终创造出机会，创造出价值。

事实上，无论是为了推进你的职业生涯发展或者拓展商业往来达成交易，人脉都是助力你被其他人发现或者创造机遇最有效率的方法之一。以我个人的人生足迹来说，我的第一份工作，首次跳槽、转行，重新选择职业路径，进入自己喜欢的行业和领域，包括出版自己的书籍，甚至现在坐在这里把这门课讲给你听，无不依靠身边人的链接。

这一路走来的过程，也完全是一个有意识地建立自己的高质人脉圈的过程。总之，通过高质人脉圈，你不仅能扩大链接的半径，让自己更容易被发现，还能通过价值的互补，创造机会。

比方说找到梦寐以求的新工作，加强和深入与新老朋友的沟通。或者通过与身边的专家朋友去链接，找到眼前棘手问题的可靠答案。可以说，建立高级人脉圈是每一个人每天最重要的事情之一。

另外，很多人也可能认为，所谓的人脉仅仅指的是自己的熟人或朋友，但这显然又是另一种误解。希望你能提升你对人脉的认知。让你意识到一切可能会给你提供或创造机会的人都是你的人脉。

所以今天的第一节内容，我需要首先把关于人脉定律最重要的内容分享给你，让你认识通过高级人脉圈获得机会的一个公式和四个要素。

曾经有一位资深 HR 经理，他在一次线下读书会上像我们说过这样一个案例：当时他负责招聘一位新媒体运营主管，被纳入考虑对象的一共有四个候选人。

第一个是一位颜值很高的妹子，她有 985 学校的本科学历背景，曾经在上一家公司得过优秀员工。

第二个男孩子貌不惊人，但没想到他在国内的某个知名网站上拥有 1 万粉丝。

第三个女孩，前一家公司略显普通，虽然有一定的经验，也写自媒体，但阅读量基本是两位数。

第四个长相英俊、西装笔挺的男孩，据说是公司里某位高管的外甥。

最终的结果你可能没有猜到。被录用的竟然是最没资本的第三个女孩，为什么最后要的是她呢？原因在于，她当天回去就写了一篇推文预览，也就是一篇可以转发但并没有发表的文章草稿。

她把这篇预览发送给了业务面试官，里面所设置的内容和当天的面试环节环环紧扣。文章里还加入了她对这个岗位的思考，可能面临的问题以及预期的解决方案。

而另外三个人虽然各有各的优势，但他们可能手握多家企业的 offer，未必把所有的注意力都集中在这个岗位上。又或者和无数普通面试者一样，只是被动地等待，并没有设法和这家公司里的任何一个人做任何的二次链接。

所以比起其他行为候选人，这个女孩子至少做对了三件事：