前面我们说到要塑造个人品牌很重要的一点就是把你的个人能力标签化，而且尽可能用三个有关联的标签来定义自己，塑造自己某一个细分领域的专家形象。在这节课里，你会看到你在树立个人牌这件事情上的核心目标其实很清晰，它由这几个关键词组成：

用标签定位，在别人的心中种下一个专家形象。等待机会来临，让人主动与你发生链接。

我们都知道在目标实现时，遇到困难最有效的办法就是拆解目标。因为任何大目标只有分解成一个个小目标，才更容易落地更能被执行，所以这里就要引入一个关于个人品牌非常重要的一个分解公式：

个人品牌=价值×识别度×曝光频次

从这个公式我们可以看到，价值识别度和曝光频次是陈述关系。这不仅意味着三者缺一不可，而且当三者的值都能上升到一个比较大的量级的时候，个人品牌也将会呈现指数值的增长。

首先，价值在我们个人品牌的建设过程中，价值的本质是你这三个标签所代表的能力是否能对他人产生效用，如果效用不大，那么就算知道的人再多也很少，会有人来找你合作。

比方有人能写一手很好的钢笔字，但这个时代写字的需求相对来说频次很低。除非你是专门小孩子练字的，那可能会挺有市场，否则在一般的企业当中「写字漂亮」这个标签可能效用就显得没有那么大了。

与此同时，这些能力还必须足够稀缺。比方说，在中国的 80 年代，会开车是一个能带给别人很大效用，并且相对来说也是比较稀缺的一种能力，所以在那个年代出租车司机是一份很体面的工作，而且收入颇丰。

但反观现在，会开车的人实在是太多了，这就导致了出租车这个行业里边的人才已经杀的是一片血海，所以他们现在的收入常年只能维持在一个相对比较低的水平。同样的情况也表现在英语计算机上。这些当年看起来非常高大上的能力，现在掌握这些能力的人多如牛毛。

理解了效用和稀缺，你可能会对自己定义的这三个标签背后的能力做一定调整，而在这个条件之后下一个需要解决的问题，就在于你如何向别人传递你的价值。

关于个人品牌的有效价值传递，美国奥克拉荷马大学企业管理博士总结出一个方法。这个方法你可能听到过叫做 FABE 法，它是一种非常结构化、并且也很直观的一种工具。

F，Features，代表你的特征。特征是一个人的属性，包括了 TA 的经历，性格和喜好是一般意义上的事实属性。我们仍就拿上一节课里的 Alicia 为例，她向别人介绍自己的时候就可以说：

你好，我是 Alicia，是上海人，211 本科毕业，有三年的工作经验。性格相对来说比较外向，是一家外资公司的营销策划主管，同时也是企业内部讲师。我喜欢一切美的事物，也喜欢有逻辑的内容，喜欢从数据中去挖掘机会，欢迎与你链接。

A，Advantages，代表你的优势。优势是由特征所产生的优点，你需要在介绍的时候让别人以目了然，说明你的特征和别人比起来有什么比较优势。比如 Alicia 可以说：