小说《损失厌恶：巧妙利用人类天性成功说服别人》讲述了精彩内的故事作者是何圣君。小说精彩节选：...
假设你是一个小学生的家长，你的孩子有一个让你很烦恼的毛病，就是他特别喜欢睡懒觉，尤其是一到节假日，怎么叫都叫不起来。每次你去提醒他，他都会跟你说：「等一下，我还想再睡一会儿。」
你真的拿这个熊孩子一点办法都没有，但是你又不想使用武力来解决问题。那到底应该怎么去和这个小孩谈判，让他节假日养成早睡早起的习惯呢？
首先，我们先来了解一下什么是厌恶损失，其实「厌恶损失」就是指在面对同样数量的收益以及损失的时候，人性会对损失更加难以承受。有这样一个思想实验，在非洲中部的某一个小村落里居住着 1000 位居民，这个小村庄突然间发生了一场特大规模的罕见疾病。作为世界卫生组织派遣到当地主导救援的项目负责人，你的下属告诉你现在必须要做出一个抉择。以下就是这两个方案执行下去可能会导致的结果。
第一个方案 A，一旦施行，可以抢救回来 200 条生命。
第二个方案 B，如果被采纳。可能会导致 4/5 的人上升天，哪一个能救人。
一个会导致那么多人丧失性命，这还用选吗？可不就是方案 A 比较好。
没错，这就是我们普通人的第一直觉。但实际上，这是两个选项仅仅只是表述的方式不一样，最终丧生和被拯救的人数其实完全是一模一样的。但为什么绝大多数人会天然地选择方案 A 而不是方案 B 呢。
这是因为对于抢救作为参照，对人们的心理感受是获得。而用丧生作为参加的话呢，人类的心理感受则是损失。你可能会讲，你这么一说好像的确损失给我的感受更强烈。但这和我们有什么关系啊。
事实上，很多谈判高手用的是博弈话术，都蕴含着损失厌恶这个内核。所以接下来在不同的生活场景中，如何利用损失厌恶心理来做谈判。
比方说你决定和一位房主交易购买二手房，你们两方已经多次碰头，谈了很久了，其中的条件也一直在做调整。但对方却始终不做决定，一个劲地说，再给我一点时间吧，让我和家里人在商量商量。
这一招我们中国人非常熟悉，叫做缓兵之计。缓兵之计的结果，会导致你们做出决策，行使交易的时间被持续往后推。在这段时间里面，到底会出现什么变故就不得而知了，这就会让我们作为交易的另一方变得特别被动。
所以，如果你期望给对方施加压力，让 TA 尽快做出决定的话。你该怎么做呢？你可以这么说：
「在这周日之前，请你一定给我一个结论。」
「我都已经放宽了那么多条件了，也希望你能快速给我一个结果。」
