关于销售的格言

81、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

82、在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

83、准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

84、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

85、未遭拒绝的成功决不会长久。

86、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

87、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

88、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。

89、没有得到订单并不是件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。

90、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

91、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

92、要为成功寻方法，莫为失败找借口。

93、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

94、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

95、不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

96、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜次的方式待人。

97、在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

98、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。

99、做对的事情比把事情做对重要。